Мы писали ранее о воде ВОСС и почему она такая дорогая? Теперь пришла очередь другой очень интересной, экзотической, но и не менее дорогой воды — Фиджи (FIJI).
Fiji Water – любимая минеральная вода богатых и знаменитых, которая славится своей чистотой, уникальным составом и высокой ценой. Вода содержит фтор, кремний и кальций и множество других полезных микроэлементов. Регулярное потребление минеральной воды Fiji улучшает состояние кожи, ногтей и волос. По крайней мере так нас убеждают маркетологи воды Фиджи
Вода с тихоокеанского острова
Вода, выпускаемая под брендом Fiji Water – это уникальный продукт, который производят в Республике Фиджи. Источник воды находится на острове Вити-Леву – крупнейшем острове архипелага Фиджи, который расположен в юго-западной части Тихого океана. Остров имеет вулканическое и континентальное происхождение, а его рельеф изрезан многочисленными землетрясениями и извержениями вулкана, происходившими в прошлом.
Вити-Леву считается одним из самых экологически чистых уголков Земли. Здесь создана идеальная эко-система, нет промышленного производства и больших городов. Посередине острова проходит горный хребет. Склоны гор и равнины Вити-Леву покрыты дождевыми лесам. Ежегодно на острове выпадает до 3000 мм осадков, что в 3 раза больше, чем в среднем по планете.
Дождевая вода, проходя через вулканическую породу, подвергается естественной фильтрации и накапливается в водоносном горизонте, из которого ее добывают через артезианскую скважину и разливают в бутылки из высококачественного пластика.
Уникальная технология
Для добычи и производства FIJI Water используется уникальная технология, которая позволяет сохранить все полезные свойства минеральной воды без консервации углекислым газом. При добыче и разливе полностью исключен контакт воды с воздухом. Благодаря технологии, потребитель получает воду в таком виде, в каком она находится в водоносном горизонте на острове Вити-Леву. FIJI Water – это разлитая в бутылки у источника вода, которая нетронута человеком, пока не будет откручена крышка.
Интересные факты
Компания по производству воды FIJI Water была основана в 1996 году. Собственниками компании в настоящий момент являются супруги-миллиардеры Стюарт и Линда Рей-Резник.
На протяжении своего существования FIJI Water несколько раз попадала в громкие скандалы. В 2006 году компания провела крайне неудачную маркетинговую кампанию, выпустив продукцию с этикеткой, где было указано, что вода разлита на Фиджи, а не в Кливленде. Кливлендский департамент водных ресурсов воспринял подобное заявление как оскорбление и провел сравнительный анализ воды FIJI и нескольких американских национальных брендов, а также водопроводной воды Кливленда.
Результаты исследования оказались проигрышными для компании FIJI Water, в продукции которой был обнаружен мышьяк, тогда как водопроводной воде мышьяк полностью отсутствовал. Однако, уровень мышьяка в воде FIJI составлял всего лишь 6,31 микрограмма на литр, что соответствовало нормам (10 микрограмм на литр).
FIJI Water неоднократно подвергалась жесткой критике за свою политику в отношении Фиджи. Компания экспортирует воду, тогда как более 12% населения страны лишены доступа к чистой питьевой воде, в связи с чем возникает вопрос об этичности деятельности производителя. По мнению критиков, FIJI Water является примером того, что в мире богатых людей не учитывается справедливость.
У компании несколько раз возникали существенные разногласия с правительством Фиджи. В 2007-2008 годах правительство попыталось увеличить размер экспортных пошлин, что привело к длительным судебным разбирательствам, конфискации партий товара, существенному сокращению объемов продаж компании и увольнению 40% работников.
В 2010 году правительственные органы вновь предприняли попытку поднять экспортные пошлины. В ответ руководство FIJI Water полностью уволило персонал компании и прекратило деятельность. Подобный демарш был воспринять местными властями как попытка вмешательства во внутренние дела государства и один из топ-менеджеров компании был депортирован из страны. Чтобы возобновить выпуск минеральной воды компании пришлось искать компромисс и договариваться с местными властями. В конечном итоге FIJI Water согласилась с повышением экспортных пошлин, но напряженность в отношениях с правительством Фиджи сохраняется и по сей день.
Почему вода FIJI такая дорогая
Давайте разберемся, почему минеральная вода FIJI стоит так дорого. Главными факторами, на основании которых происходит формирование цены товара, являются:
- затраты на производство;
- расходы на логистику;
- стоимость бренда.
Для производства минеральной воды используется уникальная технология, которая позволяет донести до потребителя воду в нетронутом виде. Кроме того, источник воды FIJI находится на удаленном острове в Тихом Океане, что приводит к существенным транспортным расходам, так как бутылке воды приходится преодолевать тысячи километров, прежде чем попасть к потребителю.
Отдельно стоит рассматривать стоимость бренда, которая может в несколько раз превосходить другие статьи расходов. Минеральная вода FIJI – продукт премиум сегмента. Это любимая вода множества знаменитостей, в числе которых экс-президент США Барак Обама и звезда американского телевидения Опра Уинфри. Популярность среди селебритис позволила обрести FIJI Water культовый статус.
Производитель позиционирует свой продукт, как «Самая лучшая вода Земли» и создает образ принадлежности потребителей FIJI Water к элитной группе. Покупая бутылку минеральной воды, потребитель получает не только полезный и высококачественный товар, но и ощущение свой принадлежности к касте избранных.
Выбранная компанией FIJI Water маркетинговая стратегия приносит успех. Подтверждением этого является увеличение доходов производителя и рост популярности бренда, в том числе и в России.
Стоит ли вода FIJI таких денег, каждый решает для себя. Как показывает практика, премиальная стоимость FIJI Water не является сдерживающим фактором для большинства потребителей. Но всегда важно помнить: мы то, что пьём, поэтому стоимость зачастую не играет решающей роли.